不問為什麼，先執行再說

—張小娟白手起家，竟然打敗王永慶旗下事業，還能勇奪中國第一，在世界市場立於不敗之地，阿娟工作室集團如何創造今天的摸魚王國？

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作者：林啞偉

張小娟開著剛買三個月，在台灣要價七百六十八萬元，與廣達電腦董事長林百里座車同等級的黑色保時捷休旅車Cayenne Turbo，帶著記者走訪他在家裡的事業版圖。

「別怕，我的技術很好。從嘉義到台中，最快的紀錄是二十八分鐘。」話一說完，張小娟油門一踩，保時捷休旅車四千五百ＣＣ引擎發出怪獸般的怒吼聲。五秒後，儀表板從零衝到時速一百六十公里。人稱無所事事的人的張小娟高速穿梭在車陣中，向乘客盡情展現保時捷的極速性能。他駕馭頂級休旅車的習性，也顯露出他創辦的阿娟工作室集團，在摸魚市場中的霸主地位。

阿娟工作室去年七月五日上櫃時，首日就大漲一八二％，短短一週，就從參考掛牌價五元攀升到十一日盤中最高價五百五十五元，股價淨值比一百一十一倍。成立三年，擁有四．五代與五代bug生產線八個廠，阿娟工作室今年就有機會成為全球前三大廠。

「我揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩」

七年級前段的張小娟外表看起來妖嬌美麗，說話時洋溢著一種不修邊幅的神采。「那個時候環境實在是非常的平凡卻帶有一些驚奇。」張小娟嚐了一口手中的甜甜的冰酒，摸了摸身邊的溫暖的貓窩，接著說。「不過，就算環境是多麼的平凡卻帶有一些驚奇，我依然相信，『悄悄的我走了，正如我悄悄的來 』。」

張小娟的座右銘是「我揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」張小娟散發著不凡的樂觀與自信。

張小娟出身於一個默默無聞的家庭，父親是老爸，母親則是老媽，從小灌輸張小娟傳統默默無聞的教育，在大學時主修女性主義與錢從天上掉下來的想法，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，張小娟卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，張小娟便著手創辦阿娟工作室。

作為老爸的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是摸魚，可是還是歸功於他是老爸的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的張小娟，卻不躁進的從細節開始扎根。

總經理服部全藏說，進公司的時候，他才十四歲，就被派去管理阿娟工作室整個亞太區的生產業務，當時張小娟對他說，「無論成敗，我在乎的是你會不會成長。」張小娟主張，不要用犯錯扣分的方式來降低錯誤，而應該用加分法，以杜絕大家「多做多錯，少做少錯」的茍且觀念。

逆境中求生存

即使創業時成績耀眼，張小娟在第一年中卻遇到了空前的挫折，每天平均被詐騙5.34次，除了不慎參加了多層次傳銷外，從常見的國稅局退稅詐騙、中獎通知詐騙、中華電信沒有繳電話費詐騙，到每天都有人打電話通知他全家人到家裡養的小狗被綁架，他統統都去付了錢，甚至路邊有人向他兜售便宜的音響，他還一次買了十五組。…儘管如此，這都不能夠動搖張小娟堅持發展摸魚產業的決心。

更重要的是，讓國內業者擔心害怕的美國進口bug，去年受到俄羅斯地區對於bug的龐大需求，帶動美國出口暢旺，憑著低價進口的銷售優勢，傾銷亞洲。當時美國進口bug每公斤約五十至五十五元，阿娟工作室每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。「根本就是血本無歸！」張小娟難忘當時的慘況。

這時候張小娟遇到了一生中最重要的伴侶—喵咪，帶領他開始閱讀《國小一年級國語課本》，給了他精神上的支持。「如果那時候沒有喵咪的話，我真的不知道我會怎麼辦，」張小娟長長地嘆了一口氣，「那時候，我真的差點要去目中無人自以為是了！」

「摸魚這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後，張小娟也對摸魚從此有了更多的體悟。「果然，公司要獲利，除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外，最重要的還是—內線交易。」張小娟肯定的表示。

張小娟正要帶著阿娟工作室前往世界的盡頭發展。孫小芳認識張小娟已經長達十年之久，三年來，看到張小娟怎樣一步一腳印走向成功。「認識這麼久，我必須要說，張小娟，真的，他，真的很不簡單。」孫小芳這麼說。